3月28日下午，华苑科技园共同缔造理事会联合北创营天津加速器，共同举办“大客户决策分析与价格谈判”主题分享交流活动，企业相关负责人、创业者等近40人参加。

本次活动邀请北京大学光华管理学院MBA、原京东物流战略大客户部总经理、天津大学管理与经济学部特约讲师李赛赛，为大家带来大客户销售策略及价格谈判方法分享。首先，李赛赛老师通过一个个小故事带大家深层次分析了客户购买原因，以及优秀销售人员应该具备的能力和素养。李赛赛老师告诉大家，作为大客户销售，需要充分了解客户的行业及竞品知识，才有机会找对关键人物主动创造价值。

接下来，李赛赛老师通过不同的案例分析，引导大家思考商业谈判策略，从谈判前的准备、谈判中的进退、谈判后的注意事项等多个维度，分享了破解困局、掌握主动权的关键技巧。谈判者能灵活掌握并动用这些谈判原则和实用技巧，才能在谈判桌上取得主动，为最终取得所期望之结果奠定基础。

课程分享的同时穿插着思考问答，台上台下深度交流互动，现场多位参会人员积极提问，李赛赛老师给他们赠送了亲笔签名的《大客户销售成功之道》图书以资鼓励，希望大家可以通过理论学习和经验累积，掌握更多的大客户销售实战技巧。

北创营天津加速器副总经理王湖平向李赛赛老师表达了诚挚感谢，大家也纷纷为李赛赛老师的精彩分享献上掌声。华苑科技园共同缔造理事会将联合北创营天津加速器继续开展形式多样的赋能活动，提高企业自主创新能力与可持续发展能力，增强企业家企业管理能力、创新能力，并不断优化高新区营商环境，进一步推动企业高质量发展。

北京大学创业训练营是2013年北京大学启动的“北京大学创新创业扶持计划”的核心组成部分，旨在发挥北京大学优质的教育、科研资源和校友网络，联动创业成长所需资金、服务和产业资源，全力打造“创业教育+创业孵化+创业投资+产业加速+创业研究”于一体的创新孵化模式，培育优秀创业者，扶持科技创新项目，服务国家创新驱动发展和“双创”战略。
目前，北京大学创业训练营已拥有张维迎、俞敏洪、黄怒波、孙陶然、厉伟、阎焱等500+位特聘导师，开发了500+门创业课程；举办了300+期公益的创业训练营，在全国设立了北创营天津智能科技产业加速器等20个分支机构，深度培育了3万多位创业者；自有方正北创产学研基金等两支早期投资基金，联动北大科技成果转化基金等超过1000亿；连续7年承接科技部火炬中心国家级孵化器主任的年度培训，承办多场全国性和国际性创业大赛；并与航天科工、北汽、海尔、方正等企业集团建立“北京大学产业双创联盟”已发展成为“中国颇具影响力的开放式创新与创业扶持平台”。

北京大学创业训练营智能科技产业（天津）加速器是北创营重点打造的首个产业加速器，与天津滨海高新区携手共建，在北创营原有创业服务基础上进行升级，深耕智能科技产业，为精心选拔的企业提供更加“深度、重度、定制化”的创业加速服务，帮助企业进化腾飞。

欢迎科技企业申请入孵，被录取企业可全额减免房租物业，享受深度创业服务等扶持！