李江华  凯睿星通信息科技(南京)股份有限公司股东

北创营全国班（八期）营员

凯睿星通是国内领先的卫星通信技术解决方案供应商，专注于卫星通信领域，坚持自主研发、稳健经营、持续创新、开放合作，业务遍及全球多个国家地区，旨在为客户提供安全、稳定、高效的卫星通信解决方案。

01
高校教师辞职创业

李江华研究生毕业于解放军理工大学通信工程学院，毕业之后选择了留校任教，担任通信与信息系统专业的主讲教员。2005年他获得了工学博士学位，专门研究卫星通信系统。

在日常科研和教学中，他组织并参与了多项卫星通信领域的国家重大科研项目。在这个过程中，他发现国内船舶卫星通信技术为英美等大公司垄断，当时，在中国的民用领域市场，90%以上的卫星通信产品都依赖进口，不仅没有自主定价权，用户体验也差很多。

在积累了核心技术、并得到了众多专家、政府的认可之后，李江华想：能不能做一套中国核心技术的卫星系统，提供覆盖全球的卫星通信服务。带着这样的初衷与想法，有着稳定职业的高校教师李江华，开始辞职迈向创业大潮。

02

凯睿星通的自主化之路

2011年，李江华带领团队成立了凯睿星通信息科技有限公司，专注于卫星通信领域的产品研发。

在学校，他主要研究军用领域的卫星通讯，而从部队出来之后，则向民用、政府端市场倾斜。

然而一旦转向民用，就意味着要跟国际上最优秀的公司来竞争，竞争的难度一下子提升了几个台阶。我们都知道，中国虽然是卫星大国，但核心技术大部分都掌握在欧美国家的手里，更让人担忧的是，政府使用的大部分卫星通讯的应急指挥网络也都是国外的产品。

重点领域的核心通信技术不能受制于人。作为一名军人，李江华对信息安全有着很强的敏感度。所以公司从成立之初，他就朝着政府产品的国产化替代这个方向布局。在这个框架的引领下，凯睿星通围绕着卫星通信的核心技术、核心产品和运营三大领域拓展：

第一阶段是技术的研发。凯睿星通在成立伊始就参与了很多国家级重点项目，比如神舟飞船搜救视频的回传、中国首个登月舱的卫星通信验证项目、以及国家部委级的卫星通信的核心网改造和系统的研发等。

第二阶段是产品化的路程。在2014-2016年之间，凯睿星通研发了6个卫星通信系列、30多种不同产品，形成了一系列包括卫星通信调制解调器、便携站、车载站、船载站、主站、各种运维系统等相关系列产品群。“作为一个创业公司，遇到的第一个难题就是把好的技术转化为适应市场的产品，但我们做到了。”

第三阶段，朝着产业化方向大步向前。李江华介绍，这一阶段主要包含三个方向：第一，深耕政府产品国产化替代，包括公安、消防、应急等领域，力争把国外的系统全部替换成国内自主研发的产品，保证国家安全、信息安全；其次是继续推进军工产品的研发力度；第三，做全球海上卫星通信的运营。

03

布局海上领域，构建强大海上WiFi

父亲早年在海军，通常几个月，爸爸才会给家里打个电话报平安，李江华从小就知道海上通信的困难。随着科技的发展，船上开始配备卫星通讯电话，但资费贵的惊人，因为这些海上通信设备、运营系统全部都从国外采买，定价当然是别人说了算，一兆要26美金，随便打开一个网页，就需要600块钱人民币，这价格，足以让普通的船员望而却步。而且只能提供窄带接入服务，也就是一条船，每天只能发个邮件、打个电话，仅限于公务使用，船员要想使用是非常受限的。

除了资费是个让人头疼的问题，信息安全的重要性更是意义重大。海上是国家重要的战略要地和战略资源，一旦海上运输被封锁，对整个国家的影响将是生死攸关的，自主技术就成为保障信息安全的“铠甲”。李江华瞄准这个领域，打起攻坚战，利用自身技术把卫星宽带接入船舶，这一颠覆性举措使资费降低了99%，达到了5毛—1元/兆，让船员的日常通信甚至是休闲娱乐不再是奢望，让海上不再成为信息孤岛。

2016年，凯睿星通建立一张能够覆盖全球的卫星通讯的全球网络，是第一个全部由中国自主技术建立的覆盖全球的卫星通讯网络，可以提供卫星通信的接入服务，目前已经覆盖了全球百分之百的主要卫星航线和95%以上的所有航线，中欧、中美、欧美、中非航线全线覆盖。“只要中国的船上有我们的设备，在全球航线上都有信号。”李江华说得掷地有声。

同一年，在国家“一带一路”倡议的背景下，凯睿星通还与中国交通通信中心联手，共同打造“丝路星网”海上宽带卫星通信服务运营品牌，利用中国卫通、亚太卫星等卫星资源运营商，致力于为“一带一路”区域互联互通提供通信保障。

做中国卫星通信核心技术的领跑者，让中国的卫星通讯产品能够在世界上占有一席之地，是李江华的目标和愿景。目前，他离这个目标已经越来越近：在卫星通信这个高精尖领域，全球范围内能掌握整套卫星通讯技术的公司不超过20家，凯睿星通是其中之一。这是他们10年的积淀，也是10年的成果。

04

创业者要心胸开阔

在学校做科研的时候，一切都是按部就班， 拿到项目把它做出来就可以了，相对来说比较简单。但出来创业之后，情况就大不相同，摆在眼前的，是不尽的困难和挑战，就像打地鼠一样，解决了一个问题，马上又有一个新的问题会冒出来。和所有创业者一样，李江华每天都是在“解决—面对—再解决”的往复里求生存。在企业快速发展的这几年，从队伍建设、团队管理、资金管理到市场开拓、产品研发，每一天，李江华都像上满发条的闹钟，出现在问题集中的爆发点，充当“灭火员”的角色。李江华坦言，好在自己的学习能力比较强，对于不懂的地方，先模仿，再去做，再迭代，再超越，不断地总结经验，在摸索中探索适合自己的道路。这样做的好处也立竿见影：公司的各种问题基本上都能平稳度过，也极大地锻炼了他自己和团队面对困难及失败、分析问题、解决问题的能力。李江华说，“所以到目前为止，公司所有的融资，我们都没有找合作团队，都是团队自己独立完成的。”在这个过程中，李江华认为最重要的，是心态。心态一定要好，创业者要心胸要开阔，此外，要有毅力、要坚持。李江华说：“创业过程中会遇到很多困难，有可能产品不太容易卖出去，或者市场被人恶意竞争，或者研发中遇到了技术门槛，如果没有很好的毅力，想突破这个关卡还是挺难的。”

05

谦虚、专业、激情是创业的必备要素

李江华之前参加了科技部火炬中心与北创营联合主办的科技型中小企业训练营，是在那里知道北创营并且报了全国班（八期）。在此之前，他从未参加过类似的培训课程。一直以来，他都觉得自身缺少一套科学、规范的商业逻辑，因而无论是火炬班还是八期班，都帮助他弥补了他这方面的短板。

李江华说：“北创营从人力资源、财务、融资、股权设计等方面，带着我做了一次系统的梳理。”李江华坦言，除了课程的收获，同学间的情谊也带给他不少惊喜。他特别喜欢和同学们在一起，除了课程之上的共同学习，课下里同学们也保持着紧密的联系，经常相聚。李江华感叹：“这种感觉在离开学校之后就很少有了。八期班又给了我们一次重返校园、畅叙情谊的机会，我特别珍惜。”

李江华对于学弟学妹也给予了期望和叮嘱，“首先一定要来，来之后会有很多的收获；第二，要尽力展示自己，打动评委。”谈到如何打动，李江华给出了自己的建议：打动导师之前先打动自己，梳理企业的闪光点，有闪光点才能打动别人；其次，重点要突出，如果做科技公司，要在团队、科技水平的陈述上下功夫；第三，不要说太多过满的话。

“谦虚、专业、有激情的创业，这是我给学弟学妹最大的建议。”